INVLOED ROBERT B CIALDINI PDF

Psicologia TRAMA Cialdini ci spiega come alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento e fornisce anche suggerimenti utili per affrontare in modo consapevole varie situazioni della vita quotidiana. Cialdini ha studiato per anni i meccanismi e le strategie tramite i quali i professionisti della persuasione riescono a convincere le persone ad aderire alla loro causa o a stipulare affari con loro. Il premio Robert B. Se una persona ci fa un favore dobbiamo fargliene anche noi uno anche noi alla prossima occasione. Ad esempio: gli attivisti di Hare Krishna regalavano ai viaggiatori un fiore come regalo e chiedevano una donazione. La maggior parte delle persone non voleva un fiore, non gli piaceva la persona e tuttavia si sentiva obbligata a restituire il favore.

Author:Bagore Dilabar
Country:Qatar
Language:English (Spanish)
Genre:Science
Published (Last):1 May 2018
Pages:75
PDF File Size:1.46 Mb
ePub File Size:9.83 Mb
ISBN:629-1-89555-392-2
Downloads:50002
Price:Free* [*Free Regsitration Required]
Uploader:Voodoozshura



Samenvatting Invloed 6e druk is een boek van Robert B. Cialdini uitgegeven bij Boom uitgevers Amsterdam. ISBN Mechanismen en technieken Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? De sleutelprikkel Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht.

Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste.

Voor wie? Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.

DAV - TZ215 PDF

Robert Cialdini

Liking Consensus Understanding these shortcuts and employing them in an ethical manner can significantly increase the chances that someone will be persuaded by your request. The first universal Principle of Influence is Reciprocity. Simply put, people are obliged to give back to others the form of a behavior, gift, or service that they have received first. If a colleague does you a favor, then you owe that colleague a favor.

CATERPILLAR TH580B PDF

Principles of Persuasion

Alle productspecificaties Samenvatting Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance i. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. New to this edition Updated coverage of social influence effects in popular culture, such as the contagion of obesity among the young and the contagion of violence in such tragedies as the Virginia Tech and Northern Illinois mass killings. Also added is coverage of social influence effects in new technologies, such as persuasion resulting from online banner ads and the subliminal presentation of odors. Increased coverage of how compliance principles work in other cultures.

Related Articles